Pada saat saya memutuskan untuk mengkhususkan diri sebagai copywriter respon langsung (yang berarti Anda mendapatkan tanggapan langsung dari materi pemasaran, tidak ada orang tengah yang terlibat, seperti seorang tenaga penjualan) Aku tahu akan ada satu hal yang akan menentukan apakah saya akan makan steak atau makan mac dan keju.
Dan apa satu hal? Hasil yang saya punya untuk klien saya.
Oleh karena itu, hasil meningkatkan menjadi fokus cukup besar tambang. Anda bahkan mungkin menyebutnya gairah.(Beberapa orang yang tidak hampir sama menyenangkan telah disebut dalam obsesi.)
Apapun, di sini adalah 5 tips yang dapat membantu Anda meningkatkan konversi materi pemasaran Anda.
1. Tahu siapa Anda bicara. Jika saya mendengar orang mengatakan "wanita pelanggan potensial saya" atau "orang dengan kulit target pasar saya" (ya, yang benar-benar merupakan kutipan langsung dari seseorang yang menjual Mary Kay atau Arbonne atau sesuatu seperti itu) saya akan mengirim collie perbatasan saya (semua 3 dari mereka) ke rumah Anda dan memaksa Anda untuk bermain mengambil dengan mereka sampai lengan Anda jatuh. Serius, cara tercepat Anda dapat berakhir dengan hasil yang paling menyedihkan dibayangkan adalah untuk mencoba dan berbicara dengan semua orang.Datang dengan pelanggan yang spesifik - lebih spesifik lebih baik - dan pastikan materi pemasaran Anda berbicara langsung kepada pelanggan itu.
2. Pastikan Anda menulis manfaat, bukan fitur. Yang satu ini mungkin adalah paling sulit untuk "mendapatkan", tetapi juga salah satu yang paling kritis. Orang membeli manfaat, bukan fitur, jadi jika Anda hanya bicara tentang fitur Anda hanya meminta orang untuk tidak membeli apa yang Anda jual.
Jadi apa perbedaan antara fitur dan manfaat? Fitur deskripsi produk - misalnya, jika kita berbicara tentang pil diet, fitur akan bahwa produk tersebut adalah pil. Manfaat A akan menjadi solusi produk menyediakan - dalam hal ini, kehilangan berat badan.
Sebanyak yang Anda mungkin dapat, menulis tentang mengapa seseorang harus membeli produk Anda. Tidak ada yang membeli pil diet karena mereka suka minum pil, mereka membeli mereka untuk menurunkan berat badan. Pikirkan solusi produk atau layanan menyediakan dan menulis tentang itu.
3. Bekerja pada judul itu. David Ogilvy, iklan orang terkenal dan penulis Confessions of Man Iklan, mengatakan bahwa orang membuat keputusan untuk membaca materi pemasaran Anda berdasarkan judul.
Anda harus judul: a. berbicara dengan pelanggan potensial Anda, b. mengandung manfaat, c. begitu menarik target pasar Anda dipaksa untuk membaca lebih lanjut. Itu banyak untuk meminta dari dasarnya segelintir kata. Jadi jangan terburu-buru proses - mengambil waktu sebanyak yang Anda butuhkan untuk menciptakan judul yang terbaik untuk bagian tertentu Anda.
4. Jangan lupa panggilan untuk bertindak. Kau harus memberitahu orang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Jika Anda tidak memberitahu mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan, kemungkinan mereka tidak akan melakukan apapun.
Jangan menganggap pelanggan potensial Anda tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan. Mereka tidak. Mereka tidak bisa membaca pikiran Anda. Juga tidak ingin. Mereka orang-orang sibuk. Mereka tidak memiliki waktu atau energi untuk mencari hal-hal yang keluar. Katakan kepada mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya, atau tidak heran ketika mereka tidak melakukan apa-apa.
5. Gunakan P.S. 's atau keterangan. Postscripts (PS) adalah item yang paling membaca kedua dalam sepotong penjualan. Apa yang ketiga? Keterangan. (Salinan di bawah foto, diagram atau ilustrasi lain.) Sekarang Anda tahu bahwa, pikirkan cara Anda dapat menggunakan salah satu atau kedua item-item di potong Anda. Mungkin Anda menempatkan satu penawaran khusus dalam sana atau Anda menyorot manfaat sangat menarik. Atau Anda memberitahu mereka lagi apa yang Anda inginkan langkah berikutnya mereka akan. Apa pun yang Anda lakukan, jangan membuang-buang ruang itu.
Jika Anda bahkan melakukan hanya salah satu dari tips ini, Anda harus mulai melihat hasil yang lebih baik. Bekerja pada semua lima dan Anda mungkin akan kagum pada berapa banyak hasil Anda meningkatkan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar