Pada saat saya memutuskan untuk mengkhususkan diri sebagai copywriter respon langsung (yang berarti Anda mendapatkan tanggapan langsung dari materi pemasaran, tidak ada orang tengah yang terlibat, seperti seorang tenaga penjualan) Aku tahu akan ada satu hal yang akan menentukan apakah saya akan makan steak atau makan mac dan keju.
Dan apa satu hal? Hasil yang saya punya untuk klien saya.
Oleh karena itu, hasil meningkatkan menjadi fokus cukup besar tambang. Anda bahkan mungkin menyebutnya gairah.(Beberapa orang yang tidak hampir sama menyenangkan telah disebut dalam obsesi.)
Apapun, di sini adalah 5 tips yang dapat membantu Anda meningkatkan konversi materi pemasaran Anda.
1. Tahu siapa Anda bicara. Jika saya mendengar orang mengatakan "wanita pelanggan potensial saya" atau "orang dengan kulit target pasar saya" (ya, yang benar-benar merupakan kutipan langsung dari seseorang yang menjual Mary Kay atau Arbonne atau sesuatu seperti itu) saya akan mengirim collie perbatasan saya (semua 3 dari mereka) ke rumah Anda dan memaksa Anda untuk bermain mengambil dengan mereka sampai lengan Anda jatuh. Serius, cara tercepat Anda dapat berakhir dengan hasil yang paling menyedihkan dibayangkan adalah untuk mencoba dan berbicara dengan semua orang.Datang dengan pelanggan yang spesifik - lebih spesifik lebih baik - dan pastikan materi pemasaran Anda berbicara langsung kepada pelanggan itu.
2. Pastikan Anda menulis manfaat, bukan fitur. Yang satu ini mungkin adalah paling sulit untuk "mendapatkan", tetapi juga salah satu yang paling kritis. Orang membeli manfaat, bukan fitur, jadi jika Anda hanya bicara tentang fitur Anda hanya meminta orang untuk tidak membeli apa yang Anda jual.
Jadi apa perbedaan antara fitur dan manfaat? Fitur deskripsi produk - misalnya, jika kita berbicara tentang pil diet, fitur akan bahwa produk tersebut adalah pil. Manfaat A akan menjadi solusi produk menyediakan - dalam hal ini, kehilangan berat badan.
Sebanyak yang Anda mungkin dapat, menulis tentang mengapa seseorang harus membeli produk Anda. Tidak ada yang membeli pil diet karena mereka suka minum pil, mereka membeli mereka untuk menurunkan berat badan. Pikirkan solusi produk atau layanan menyediakan dan menulis tentang itu.
3. Bekerja pada judul itu. David Ogilvy, iklan orang terkenal dan penulis Confessions of Man Iklan, mengatakan bahwa orang membuat keputusan untuk membaca materi pemasaran Anda berdasarkan judul.
Anda harus judul: a. berbicara dengan pelanggan potensial Anda, b. mengandung manfaat, c. begitu menarik target pasar Anda dipaksa untuk membaca lebih lanjut. Itu banyak untuk meminta dari dasarnya segelintir kata. Jadi jangan terburu-buru proses - mengambil waktu sebanyak yang Anda butuhkan untuk menciptakan judul yang terbaik untuk bagian tertentu Anda.
4. Jangan lupa panggilan untuk bertindak. Kau harus memberitahu orang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Jika Anda tidak memberitahu mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan, kemungkinan mereka tidak akan melakukan apapun.
Jangan menganggap pelanggan potensial Anda tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan. Mereka tidak. Mereka tidak bisa membaca pikiran Anda. Juga tidak ingin. Mereka orang-orang sibuk. Mereka tidak memiliki waktu atau energi untuk mencari hal-hal yang keluar. Katakan kepada mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya, atau tidak heran ketika mereka tidak melakukan apa-apa.
5. Gunakan P.S. 's atau keterangan. Postscripts (PS) adalah item yang paling membaca kedua dalam sepotong penjualan. Apa yang ketiga? Keterangan. (Salinan di bawah foto, diagram atau ilustrasi lain.) Sekarang Anda tahu bahwa, pikirkan cara Anda dapat menggunakan salah satu atau kedua item-item di potong Anda. Mungkin Anda menempatkan satu penawaran khusus dalam sana atau Anda menyorot manfaat sangat menarik. Atau Anda memberitahu mereka lagi apa yang Anda inginkan langkah berikutnya mereka akan. Apa pun yang Anda lakukan, jangan membuang-buang ruang itu.
Jika Anda bahkan melakukan hanya salah satu dari tips ini, Anda harus mulai melihat hasil yang lebih baik. Bekerja pada semua lima dan Anda mungkin akan kagum pada berapa banyak hasil Anda meningkatkan.
Sabtu, 30 Juli 2011
Rabu, 27 Juli 2011
Bagaimana meningkatkan Penjualan Anda Setelah Mulai Berbisnis
Diposkan oleh Mas'ud di 01:49 Minggu, 5 Desember, 2010
Label: Penjualan
Pada Bagian 3, Bagaimana Untuk Double Penjualan Anda Janji di Half Time, kami ditinjau dan diperbaiki dengan 3 penjualan pertama calon kesalahan yang mulai kita ke 'Slippery Slope' Penjualan rendah rasio calon percakapan.
Jadi mari kita lanjutkan untuk mengatasi 3 penjualan akhir prospeksi kesalahan, membahas beberapa solusi terbukti yang akan kepala kita ke arah tujuan yang berharga kami menghabiskan waktu untuk mencapai penjualan Kurang lebih bertarget 'Top-down' janji.
Penjualan Prospeksi Kesalahan # 4
Kita gagal untuk mengembangkan Call efektif untuk Aksi; kata strategis dan frase yang menciptakan positif 'visual' mengacu pada Prospek apa yang terjadi selama pengangkatan awal dan berapa lama.
Mengembangkan Call untuk komunikasi Action sebagai sebuah blok visual waktu di mana proses 'Langkah-langkah' terjadi dengan tujuan memiliki Anda 'Top-down' prospek menginformasikan mereka anggap cukup potensi manfaat untuk mengambil langkah berikutnya dalam proses evaluasi Anda.
Berapa lama waktu yang diperlukan untuk menjalankan 1 janji Anda dalam proses penjualan Anda saat ini, 30, 45, 60 menit? Saya perkirakan di kecil menengah B-to-B arena ukuran waktu 1 penunjukan rata-rata sekitar 35 menit. Itu adalah untuk kembali topi mengapa Anda berada di sana, untuk menanyakan tentang keadaan mereka saat ini serikat, untuk gambaran Anda dan menawarkan solusi untuk mendapatkan komitmen untuk langkah berikutnya dalam proses penjualan Anda.
Tetapi jika Anda meminta orang bisnis dengan otoritas fiskal selama lebih dari 15 menit dari waktu mereka pada awalnya, Anda menutup rasio pada penjualan prospeksi panggilan akan turun secara dramatis.
Saya tidak tahu alasan ilmiah mengapa, tapi aku mengerti penjelasan logis. Orang-orang bisnis yang sibuk. Sesederhana itu. Setiap menit dari hari bertanggung jawab untuk bergerak lebih dekat ke tujuan bisnis mereka. Ada 'Tidak ada kamar di Inn' untuk gangguan yang tidak sejalan dengan tujuan bisnis mereka.
Terutama gagasan "Pertemuan dengan orang asing yang hanya tertarik menjual saya sesuatu yang saya tidak perlu hanya supaya mereka bisa hidup".
Karena dalam pikiran mereka, jika mereka tahu ada sesuatu yang rusak, mereka sudah pergi dan tetap itu.
Pada akhirnya tujuan utama Anda untuk penunjukan 1 adalah untuk 'Laba Komitmen untuk Ambil Langkah Berikutnya' dalam proses penjualan Anda, apakah langkah itu merupakan survei diagnostik, demo, kunjungan situs atau proposal. Tapi ketika penjualan Anda prospek metodologi adalah 'top-down' pendekatan, K-kontak tingkat prospek tidak masuk ke seluk-beluk proses evaluasi Anda. Mereka tidak akan memandu Anda melalui kantor membuka pintu lemari untuk mengevaluasi sistem telepon atau membantu Anda menarik faktur jasa kini dari laci file. Mereka ingin memahami apa yang di dalamnya bagi mereka dari aspek keuangan, proses apa diagnostik Anda terlihat seperti untuk melihat apakah solusi sesuai jadwal dan apa yang ada untuk melihat hasilnya. Dan mereka tidak menyukai perubahan besar.
Tapi jika 15 menit untuk komunikasi Call Aksi efektif, mereka akan mendelegasikan tugas-tugas ini ke tingkat yang lebih rendah untuk secara efektif melakukan evaluasi untuk lolos jika menawarkan solusi Anda akan membantu mereka dengan tantangan bisnis mereka. Oleh mereka mendelegasikan ke bawah, itu akan membantu Anda meminimalkan bias pelayanan dalam organisasi dengan non-pengambil keputusan. Dan yang menurunkan siklus penjualan dan meningkatkan rasio penutupan penjualan.
Singkatnya, bingkai sampai Call to Action di bawah tema 'Alasan Bisnis untuk Bertemu dan berkomunikasi secara visual langkah-langkah dalam proses diagnostik, manfaat potensial (istilah Ekonomi Seiring sejalan dengan tantangan Bisnis) dan apa yang mereka akan mendapatkan imbalan untuk waktu yang diinvestasikan dalam pengangkatan 15 menit tatap muka.
Penjualan Prospeksi Kesalahan # 5
Kami tidak mendukung 'Call to Action' kami dengan pihak ke-3 valuators sejajar dengan tujuan bisnis Prospek; valuators seperti statistik bisnis, rasio janji kinerja, angka ROI dan kisah sukses yang relevan.
Inilah pelajaran keras mengetuk percakapan penjualan prospeksi dan satu yang Anda butuhkan untuk menempatkan ke memori
Sebuah prospek Bisnis ditargetkan tidak peduli apa yang Anda pikirkan. Saya ulangi, mereka tidak peduli apa yang Anda pikirkan atau apa yang Anda inginkan secara pribadi. Setelah semua, mereka tidak tahu Anda belum ... dan itu adil. Itulah realitas saat ini. Setelah mereka mengenal Anda, mereka akan menghormati Anda perspektif personal pada apa yang Anda rasakan adalah baik bagi mereka, tapi tidak sekarang. Ini terlalu cepat. Got It?
Berikut ini poin saya. Berapa kali Anda mendengar seseorang berbicara dengan prospek dan mengkomunikasikan kata-kata, "ini Berikut apa yang saya ingin lakukan", atau "Saya pikir Anda harus memiliki aku datang untuk bertemu dan ...", atau "Dalam pengalaman saya, inilah apa yang pernah saya lihat. "
Dapatkan poin saya? Kami sudah menyadari bahwa kita adalah orang asing yang sempurna untuk ini prospek target, jadi mengapa kita harus referensi apa yang kita pikirkan atau apa yang KAMI telah menemukan untuk bekerja. Ini bukan data yang valid. Jadi, inilah aturan emas:
Hindari referensi 1 Partai ketika berkomunikasi pada penjualan calon panggilan.
Ganti 1 referensi Partai dengan Valuators 3rd Party.
Bila Anda mengkomunikasikan 'Alasan Bisnis untuk Bertemu', kembali ke atas dengan bilangan real; data bisnis seperti rasio konversi Anda sendiri membantu prospek menjadi klien atau rasio keseluruhan perusahaan Anda. Bagaimana dengan studi kasus kental pelanggan saat ini yang menyandang gelar tanggung jawab yang sama dalam industri yang sama? Atau bagaimana mengumpulkan statistik bisnis ROI dalam modul yang relevan sejalan dengan isu-isu bisnis prospek dan tantangan?
3 referensi pihak untuk mendukung 'Alasan Bisnis untuk Bertemu' harus spesifik dan berlaku untuk dunia Prospek Anda, dan bukan visual proyek pandangan satu sisi penjual atau brosur pemasaran.
Penjualan Prospeksi Kesalahan # 6
Kita gagal untuk mendokumentasikan semua keberatan yang mungkin dan mengembangkan template komunikasi Powerfull untuk bernegosiasi Solusi 3.
"Hanya ada jumlah terbatas skenario dalam proses penjualan dan jika Anda mengidentifikasi, melatih dan mengukur masing-masing dan setiap, Anda berada di jalan Anda untuk keunggulan."
Itu pernyataan yang saya diciptakan beberapa tahun yang lalu ini terutama berlaku dalam percakapan penjualan calon.
Ini berarti hanya ada sejumlah terbatas keberatan Anda temui melalui telepon ketika mencoba untuk mengatur janji 1 dengan kontak Target Anda.
Pernyataan seperti, "Kirimi saya beberapa informasi", dan "Saya tidak menangani itu ... begitu dan begitu".
Atau bagaimana yang populer, "Saya senang dengan Vendor saya saat ini" dan "Aku berdasarkan Kontrak sebuah"?
Identifikasi semua dari mereka dan mengembangkan template Powerfull komunikasi sesuai dengan masing-masing.
Persepsi adalah Realitas.
Target penjualan prospek awalnya akan menempatkan Anda ke dalam 'ember Persepsi' Anda tidak termasuk dalam dan Anda tidak mampu untuk masuk Mereka ingin agar sesuai Anda menjadi pengalaman masa lalu, baik atau buruk. Terserah Anda untuk membedakan diri dari awal ketika langsung menanggapi kekhawatiran dan keberatan berbicara, tak terucap, atau tersirat.
'Systemize' Sistem Penjualan Anda Prospeksi ke Komponen individu dan Elemen dan 'Praktek sebelum Anda Mengkhotbahkan'.
Anda hanya sebagai baik sebagai modal intelektual Anda berbagi seluruh organisasi penjualan Anda. Yang akan membuat Anda di depan persaingan.
Memahami 6 kesalahan yang telah dibahas dalam artikel seri ini dan memutuskan untuk melakukan yang sebaliknya. Mengembangkan praktek-praktek terbaik dan jalur bisnis komunikasi paralel untuk setiap skenario yang mungkin. Karena praktik terbaik adalah teknik yang melalui pengalaman dan pengukuran lebih sering daripada tidak mengarah pada hasil yang diinginkan.
Kemudian berinvestasi dalam teknologi untuk bundel menjadi sistem pembelajaran yang Anda dapat menjadi bersertifikat untuk, mengadopsi dan beradaptasi dari waktu ke waktu.
Kami mengerti mengapa atlet profesional praktek sebelum acara. Profesional penjualan orang perlu melakukan hal yang sama.
Karena jika Anda dapat melipatgandakan jumlah penjualan yang ditargetkan janji dan menghabiskan separuh waktu mencapai, itu akan menghemat banyak waktu berharga, membuat Anda lebih banyak uang dan membuat Anda mendapatkan pengakuan yang layak Anda dapatkan.
Dan itu tujuan mulia memang.
Label: Penjualan
Pada Bagian 3, Bagaimana Untuk Double Penjualan Anda Janji di Half Time, kami ditinjau dan diperbaiki dengan 3 penjualan pertama calon kesalahan yang mulai kita ke 'Slippery Slope' Penjualan rendah rasio calon percakapan.
Jadi mari kita lanjutkan untuk mengatasi 3 penjualan akhir prospeksi kesalahan, membahas beberapa solusi terbukti yang akan kepala kita ke arah tujuan yang berharga kami menghabiskan waktu untuk mencapai penjualan Kurang lebih bertarget 'Top-down' janji.
Penjualan Prospeksi Kesalahan # 4
Kita gagal untuk mengembangkan Call efektif untuk Aksi; kata strategis dan frase yang menciptakan positif 'visual' mengacu pada Prospek apa yang terjadi selama pengangkatan awal dan berapa lama.
Mengembangkan Call untuk komunikasi Action sebagai sebuah blok visual waktu di mana proses 'Langkah-langkah' terjadi dengan tujuan memiliki Anda 'Top-down' prospek menginformasikan mereka anggap cukup potensi manfaat untuk mengambil langkah berikutnya dalam proses evaluasi Anda.
Berapa lama waktu yang diperlukan untuk menjalankan 1 janji Anda dalam proses penjualan Anda saat ini, 30, 45, 60 menit? Saya perkirakan di kecil menengah B-to-B arena ukuran waktu 1 penunjukan rata-rata sekitar 35 menit. Itu adalah untuk kembali topi mengapa Anda berada di sana, untuk menanyakan tentang keadaan mereka saat ini serikat, untuk gambaran Anda dan menawarkan solusi untuk mendapatkan komitmen untuk langkah berikutnya dalam proses penjualan Anda.
Tetapi jika Anda meminta orang bisnis dengan otoritas fiskal selama lebih dari 15 menit dari waktu mereka pada awalnya, Anda menutup rasio pada penjualan prospeksi panggilan akan turun secara dramatis.
Saya tidak tahu alasan ilmiah mengapa, tapi aku mengerti penjelasan logis. Orang-orang bisnis yang sibuk. Sesederhana itu. Setiap menit dari hari bertanggung jawab untuk bergerak lebih dekat ke tujuan bisnis mereka. Ada 'Tidak ada kamar di Inn' untuk gangguan yang tidak sejalan dengan tujuan bisnis mereka.
Terutama gagasan "Pertemuan dengan orang asing yang hanya tertarik menjual saya sesuatu yang saya tidak perlu hanya supaya mereka bisa hidup".
Karena dalam pikiran mereka, jika mereka tahu ada sesuatu yang rusak, mereka sudah pergi dan tetap itu.
Pada akhirnya tujuan utama Anda untuk penunjukan 1 adalah untuk 'Laba Komitmen untuk Ambil Langkah Berikutnya' dalam proses penjualan Anda, apakah langkah itu merupakan survei diagnostik, demo, kunjungan situs atau proposal. Tapi ketika penjualan Anda prospek metodologi adalah 'top-down' pendekatan, K-kontak tingkat prospek tidak masuk ke seluk-beluk proses evaluasi Anda. Mereka tidak akan memandu Anda melalui kantor membuka pintu lemari untuk mengevaluasi sistem telepon atau membantu Anda menarik faktur jasa kini dari laci file. Mereka ingin memahami apa yang di dalamnya bagi mereka dari aspek keuangan, proses apa diagnostik Anda terlihat seperti untuk melihat apakah solusi sesuai jadwal dan apa yang ada untuk melihat hasilnya. Dan mereka tidak menyukai perubahan besar.
Tapi jika 15 menit untuk komunikasi Call Aksi efektif, mereka akan mendelegasikan tugas-tugas ini ke tingkat yang lebih rendah untuk secara efektif melakukan evaluasi untuk lolos jika menawarkan solusi Anda akan membantu mereka dengan tantangan bisnis mereka. Oleh mereka mendelegasikan ke bawah, itu akan membantu Anda meminimalkan bias pelayanan dalam organisasi dengan non-pengambil keputusan. Dan yang menurunkan siklus penjualan dan meningkatkan rasio penutupan penjualan.
Singkatnya, bingkai sampai Call to Action di bawah tema 'Alasan Bisnis untuk Bertemu dan berkomunikasi secara visual langkah-langkah dalam proses diagnostik, manfaat potensial (istilah Ekonomi Seiring sejalan dengan tantangan Bisnis) dan apa yang mereka akan mendapatkan imbalan untuk waktu yang diinvestasikan dalam pengangkatan 15 menit tatap muka.
Penjualan Prospeksi Kesalahan # 5
Kami tidak mendukung 'Call to Action' kami dengan pihak ke-3 valuators sejajar dengan tujuan bisnis Prospek; valuators seperti statistik bisnis, rasio janji kinerja, angka ROI dan kisah sukses yang relevan.
Inilah pelajaran keras mengetuk percakapan penjualan prospeksi dan satu yang Anda butuhkan untuk menempatkan ke memori
Sebuah prospek Bisnis ditargetkan tidak peduli apa yang Anda pikirkan. Saya ulangi, mereka tidak peduli apa yang Anda pikirkan atau apa yang Anda inginkan secara pribadi. Setelah semua, mereka tidak tahu Anda belum ... dan itu adil. Itulah realitas saat ini. Setelah mereka mengenal Anda, mereka akan menghormati Anda perspektif personal pada apa yang Anda rasakan adalah baik bagi mereka, tapi tidak sekarang. Ini terlalu cepat. Got It?
Berikut ini poin saya. Berapa kali Anda mendengar seseorang berbicara dengan prospek dan mengkomunikasikan kata-kata, "ini Berikut apa yang saya ingin lakukan", atau "Saya pikir Anda harus memiliki aku datang untuk bertemu dan ...", atau "Dalam pengalaman saya, inilah apa yang pernah saya lihat. "
Dapatkan poin saya? Kami sudah menyadari bahwa kita adalah orang asing yang sempurna untuk ini prospek target, jadi mengapa kita harus referensi apa yang kita pikirkan atau apa yang KAMI telah menemukan untuk bekerja. Ini bukan data yang valid. Jadi, inilah aturan emas:
Hindari referensi 1 Partai ketika berkomunikasi pada penjualan calon panggilan.
Ganti 1 referensi Partai dengan Valuators 3rd Party.
Bila Anda mengkomunikasikan 'Alasan Bisnis untuk Bertemu', kembali ke atas dengan bilangan real; data bisnis seperti rasio konversi Anda sendiri membantu prospek menjadi klien atau rasio keseluruhan perusahaan Anda. Bagaimana dengan studi kasus kental pelanggan saat ini yang menyandang gelar tanggung jawab yang sama dalam industri yang sama? Atau bagaimana mengumpulkan statistik bisnis ROI dalam modul yang relevan sejalan dengan isu-isu bisnis prospek dan tantangan?
3 referensi pihak untuk mendukung 'Alasan Bisnis untuk Bertemu' harus spesifik dan berlaku untuk dunia Prospek Anda, dan bukan visual proyek pandangan satu sisi penjual atau brosur pemasaran.
Penjualan Prospeksi Kesalahan # 6
Kita gagal untuk mendokumentasikan semua keberatan yang mungkin dan mengembangkan template komunikasi Powerfull untuk bernegosiasi Solusi 3.
"Hanya ada jumlah terbatas skenario dalam proses penjualan dan jika Anda mengidentifikasi, melatih dan mengukur masing-masing dan setiap, Anda berada di jalan Anda untuk keunggulan."
Itu pernyataan yang saya diciptakan beberapa tahun yang lalu ini terutama berlaku dalam percakapan penjualan calon.
Ini berarti hanya ada sejumlah terbatas keberatan Anda temui melalui telepon ketika mencoba untuk mengatur janji 1 dengan kontak Target Anda.
Pernyataan seperti, "Kirimi saya beberapa informasi", dan "Saya tidak menangani itu ... begitu dan begitu".
Atau bagaimana yang populer, "Saya senang dengan Vendor saya saat ini" dan "Aku berdasarkan Kontrak sebuah"?
Identifikasi semua dari mereka dan mengembangkan template Powerfull komunikasi sesuai dengan masing-masing.
Persepsi adalah Realitas.
Target penjualan prospek awalnya akan menempatkan Anda ke dalam 'ember Persepsi' Anda tidak termasuk dalam dan Anda tidak mampu untuk masuk Mereka ingin agar sesuai Anda menjadi pengalaman masa lalu, baik atau buruk. Terserah Anda untuk membedakan diri dari awal ketika langsung menanggapi kekhawatiran dan keberatan berbicara, tak terucap, atau tersirat.
'Systemize' Sistem Penjualan Anda Prospeksi ke Komponen individu dan Elemen dan 'Praktek sebelum Anda Mengkhotbahkan'.
Anda hanya sebagai baik sebagai modal intelektual Anda berbagi seluruh organisasi penjualan Anda. Yang akan membuat Anda di depan persaingan.
Memahami 6 kesalahan yang telah dibahas dalam artikel seri ini dan memutuskan untuk melakukan yang sebaliknya. Mengembangkan praktek-praktek terbaik dan jalur bisnis komunikasi paralel untuk setiap skenario yang mungkin. Karena praktik terbaik adalah teknik yang melalui pengalaman dan pengukuran lebih sering daripada tidak mengarah pada hasil yang diinginkan.
Kemudian berinvestasi dalam teknologi untuk bundel menjadi sistem pembelajaran yang Anda dapat menjadi bersertifikat untuk, mengadopsi dan beradaptasi dari waktu ke waktu.
Kami mengerti mengapa atlet profesional praktek sebelum acara. Profesional penjualan orang perlu melakukan hal yang sama.
Karena jika Anda dapat melipatgandakan jumlah penjualan yang ditargetkan janji dan menghabiskan separuh waktu mencapai, itu akan menghemat banyak waktu berharga, membuat Anda lebih banyak uang dan membuat Anda mendapatkan pengakuan yang layak Anda dapatkan.
Dan itu tujuan mulia memang.
Rabu, 20 Juli 2011
Apakah Anda tahu bahwa itu ok untuk memiliki dan menghasilkan uang?
Minggu ini, saya akan memberikan beberapa tips bisnis online yang sangat baik yang akan membantu bisnis apapun, dan juga saya akan menceritakan sebuah kisah tentang e-mail yang saya terima minggu ini.
Pertama, pada Malam Tahun Baru, aku bertemu seorang teman dari teman ... Kami diizinkan oleh mitra kami masing-masing untuk membicarakan bisnis selama satu jam saat makan malam! Dalam keseriusan semua, kami akan berbicara sebelumnya, tetapi ini adalah pertama kalinya kami bertemu langsung jadi kami punya alasan kami ...
Pokoknya, ia memiliki latar belakang yang sama pada diriku sendiri - dia orang normal seperti Anda dan saya ... Tapi, ia memutuskan suatu hari bahwa kantor dan pekerjaan 9-5 hanya tidak apa yang dia ingin lakukan untuk sisa hidupnya bekerja. Hasil dari keputusan ini adalah bahwa ia membiayai kembali rumahnya dan set-up sendiri lanskap bisnisnya berkebun di daerah setempat.
Dia mengatakan kepada saya bahwa suatu hari hanya memukulnya - keluar dari biru. Dia menyadari bahwa dia hanya memiliki satu ditembak di kehidupan ini dan ia membenci apa yang ia lakukan pada saat itu ... dan ia ingin membuat lebih banyak uang ... Dan aku pasti bisa berhubungan dengan itu!
Usahanya telah berlangsung selama lebih dari satu tahun sekarang, tapi ia mengaku bahwa tahun 2006 akan menjadi tahun membuat atau istirahat baginya dalam hal keuangan murni ... Dan ketika kami berbicara lebih itu menjadi jelas bagi saya bahwa untuk masa depan dekat ia butuhkan untuk target yang sangat spesifik 'kontrak' yang akan membawa bisnisnya sisa pendapatan sepanjang tahun atau mungkin lebih lama.
Di masa lalu, ia telah menjatuhkan selebaran sederhana melalui pintu, atau surat kepada klien yang lebih besar - dan kami berbicara tentang apa selebaran dan surat yang terkandung. Mereka baik dalam isi, tapi saya menyarankan bahwa ia harus berdiri keluar dari persaingan dengan menawarkan sesuatu selain layanan yang semua orang menawarkan. i.e untuk mempertahankan taman Anda untuk x £ setiap bulan.
Jadi, dengan topi pemasaran saya tegas dan di tempat, Saya menyarankan agar ia menawarkan sesuatu yang gratis - sebagai bonus tambahan untuk memenangkan kontrak. Sesuatu yang akan mendorong klien potensial menjadi klien yang membayar ...
Saya mengatakan kepadanya bahwa dia harus fokus pada pelanggan nya - apa yang mereka inginkan dari seorang tukang kebun lanskap? Apa yang mereka benar-benar mencari? Ini bukan terutama biaya, tetapi sesuatu untuk membuat Anda menonjol dari kompetisi.
Dia mengatakan kepada saya bahwa klien potensial sering tidak yakin kualitas pekerjaan atau apakah tukang kebun bisa dipercaya. Nah, ini itu ... ini adalah 'yg menentukan' yang saya cari ...
Dia sejak menambahkan kutipan kesaksian beberapa surat penjualan dan sekarang menawarkan layanan "pertama bulan bebas 'untuk semua kontrak pemeliharaan ditandatangani pada Januari. Tentu saja, dia menyesuaikan harga untuk mengakomodasi bulan ini gratis, tetapi pentingnya adalah memenangkan kontrak di tempat pertama ... Dan saya mengerti dari berbicara padanya minggu ini bahwa dia sudah mengatur dua pertemuan dengan klien potensial untuk minggu depan.
Anda lihat, pemasaran dan penjualan adalah semua tentang mengetahui apa yang pasar Anda inginkan. Jika Anda dapat menawarkan mereka apa yang mereka inginkan dengan harga yang wajar dan membuat diri Anda menonjol dari kompetisi, maka Anda akan sukses. Untuk target pasar Anda, maka Anda dapat menggunakan selebaran, surat langsung, pemasaran internet, pemasaran e-mail atau bahkan panggilan telepon.
Tip saya untuk minggu ini, karena itu, untuk masuk ke dalam kepala pelanggan Anda dan kemudian bertanya pada diri sendiri (sebagai pelanggan) "apa yang saya inginkan?" Setelah Anda menguasai ini, sisanya akan sederhana.
Pindah ...
Saya menerima e-mail yang kesal saya minggu ini - itu dari seseorang yang bukan pelanggan saya mempertanyakan bagaimana untuk set-up sebuah bisnis online. Saya selalu mencoba untuk membantu semua orang bahwa aku datang ke dalam kontak dengan, jadi saya menanggapi serangkaian pertanyaan dari orang ini dalam upaya untuk membantu mereka memulai ... Tanggapan ke final e-mail saya takjub aku!
Hal membaca sesuatu di sepanjang baris "tidak apa-apa untuk Anda - Anda melakukan hal ini untuk hidup" ...
Nah, apa yang Anda katakan itu?!
Percaya atau tidak, aku tidak lahir dengan rumah berbasis bisnis online saya dalam kotak - siap untuk membuka dan mulai membuat uang setiap kali saya merasa seperti itu. Ada saat ketika aku tahu apa-apa tentang internet, apa-apa tentang teknik pemasaran dan bahkan pengetahuan bisnis umum apalagi bisnis online!
Jadi untuk mengatakan sesuatu yang begitu defeatest hanya kagum saya. Untuk saya, itu seperti mengatakan bahwa menjadi seorang jutawan buatan sendiri saja tidak mungkin ...
Tentu, orang telah melakukannya, tapi itu tidak berarti bahwa aku bisa melakukannya?!
Begitu banyak di mana Anda berada dan apa yang Anda lakukan adalah dalam pikiran Anda, yang mengapa saya ingin membuat pernyataan berikut tentang orang kaya dan sukses di antara kita:
Setiap orang berhak untuk menjadi kaya dan pengalaman kebebasan finansial. Mereka yang percaya bahwa ... "itu ok untuk membuat dan memiliki uang ..."
Dan jika Anda berpikir tentang pernyataan hanya beberapa saat dan mempertimbangkan semua hal negatif yang terkait dengan memiliki atau membuat uang, maka menjadi sangat jelas seperti apa ini berarti.
Pada usia muda, kita diajarkan bahwa "uang adalah akar dari segala kejahatan" dan "uang tidak dapat membeli Anda cintai / teman". Kita juga melihat orang tua kita menggunakan kredit dan belanja segala sesuatu yang mereka miliki, sehingga kita salin ...
Orangtuaku pensiun SEBELUM mereka akan melunasi hipotek mereka, sehingga tidak hanya saya sama sekali tidak memberikan keuntungan daripada orang 'normal' ... Saya melihat bahwa bekerja sepanjang hidup Anda TIDAK cara untuk pergi.
Jika Anda hanya mengambil ini dari pesan bisnis online, harus bahwa bisnis apapun dapat ditingkatkan dengan pemasaran yang benar dan paling efektif-biaya. Dan untuk sukses Anda perlu mulai berpikir seperti orang kaya - itu ok untuk menghasilkan uang ... dan banyak uang pada saat itu.
Semoga,
Chris Cobb
Pertama, pada Malam Tahun Baru, aku bertemu seorang teman dari teman ... Kami diizinkan oleh mitra kami masing-masing untuk membicarakan bisnis selama satu jam saat makan malam! Dalam keseriusan semua, kami akan berbicara sebelumnya, tetapi ini adalah pertama kalinya kami bertemu langsung jadi kami punya alasan kami ...
Pokoknya, ia memiliki latar belakang yang sama pada diriku sendiri - dia orang normal seperti Anda dan saya ... Tapi, ia memutuskan suatu hari bahwa kantor dan pekerjaan 9-5 hanya tidak apa yang dia ingin lakukan untuk sisa hidupnya bekerja. Hasil dari keputusan ini adalah bahwa ia membiayai kembali rumahnya dan set-up sendiri lanskap bisnisnya berkebun di daerah setempat.
Dia mengatakan kepada saya bahwa suatu hari hanya memukulnya - keluar dari biru. Dia menyadari bahwa dia hanya memiliki satu ditembak di kehidupan ini dan ia membenci apa yang ia lakukan pada saat itu ... dan ia ingin membuat lebih banyak uang ... Dan aku pasti bisa berhubungan dengan itu!
Usahanya telah berlangsung selama lebih dari satu tahun sekarang, tapi ia mengaku bahwa tahun 2006 akan menjadi tahun membuat atau istirahat baginya dalam hal keuangan murni ... Dan ketika kami berbicara lebih itu menjadi jelas bagi saya bahwa untuk masa depan dekat ia butuhkan untuk target yang sangat spesifik 'kontrak' yang akan membawa bisnisnya sisa pendapatan sepanjang tahun atau mungkin lebih lama.
Di masa lalu, ia telah menjatuhkan selebaran sederhana melalui pintu, atau surat kepada klien yang lebih besar - dan kami berbicara tentang apa selebaran dan surat yang terkandung. Mereka baik dalam isi, tapi saya menyarankan bahwa ia harus berdiri keluar dari persaingan dengan menawarkan sesuatu selain layanan yang semua orang menawarkan. i.e untuk mempertahankan taman Anda untuk x £ setiap bulan.
Jadi, dengan topi pemasaran saya tegas dan di tempat, Saya menyarankan agar ia menawarkan sesuatu yang gratis - sebagai bonus tambahan untuk memenangkan kontrak. Sesuatu yang akan mendorong klien potensial menjadi klien yang membayar ...
Saya mengatakan kepadanya bahwa dia harus fokus pada pelanggan nya - apa yang mereka inginkan dari seorang tukang kebun lanskap? Apa yang mereka benar-benar mencari? Ini bukan terutama biaya, tetapi sesuatu untuk membuat Anda menonjol dari kompetisi.
Dia mengatakan kepada saya bahwa klien potensial sering tidak yakin kualitas pekerjaan atau apakah tukang kebun bisa dipercaya. Nah, ini itu ... ini adalah 'yg menentukan' yang saya cari ...
Dia sejak menambahkan kutipan kesaksian beberapa surat penjualan dan sekarang menawarkan layanan "pertama bulan bebas 'untuk semua kontrak pemeliharaan ditandatangani pada Januari. Tentu saja, dia menyesuaikan harga untuk mengakomodasi bulan ini gratis, tetapi pentingnya adalah memenangkan kontrak di tempat pertama ... Dan saya mengerti dari berbicara padanya minggu ini bahwa dia sudah mengatur dua pertemuan dengan klien potensial untuk minggu depan.
Anda lihat, pemasaran dan penjualan adalah semua tentang mengetahui apa yang pasar Anda inginkan. Jika Anda dapat menawarkan mereka apa yang mereka inginkan dengan harga yang wajar dan membuat diri Anda menonjol dari kompetisi, maka Anda akan sukses. Untuk target pasar Anda, maka Anda dapat menggunakan selebaran, surat langsung, pemasaran internet, pemasaran e-mail atau bahkan panggilan telepon.
Tip saya untuk minggu ini, karena itu, untuk masuk ke dalam kepala pelanggan Anda dan kemudian bertanya pada diri sendiri (sebagai pelanggan) "apa yang saya inginkan?" Setelah Anda menguasai ini, sisanya akan sederhana.
Pindah ...
Saya menerima e-mail yang kesal saya minggu ini - itu dari seseorang yang bukan pelanggan saya mempertanyakan bagaimana untuk set-up sebuah bisnis online. Saya selalu mencoba untuk membantu semua orang bahwa aku datang ke dalam kontak dengan, jadi saya menanggapi serangkaian pertanyaan dari orang ini dalam upaya untuk membantu mereka memulai ... Tanggapan ke final e-mail saya takjub aku!
Hal membaca sesuatu di sepanjang baris "tidak apa-apa untuk Anda - Anda melakukan hal ini untuk hidup" ...
Nah, apa yang Anda katakan itu?!
Percaya atau tidak, aku tidak lahir dengan rumah berbasis bisnis online saya dalam kotak - siap untuk membuka dan mulai membuat uang setiap kali saya merasa seperti itu. Ada saat ketika aku tahu apa-apa tentang internet, apa-apa tentang teknik pemasaran dan bahkan pengetahuan bisnis umum apalagi bisnis online!
Jadi untuk mengatakan sesuatu yang begitu defeatest hanya kagum saya. Untuk saya, itu seperti mengatakan bahwa menjadi seorang jutawan buatan sendiri saja tidak mungkin ...
Tentu, orang telah melakukannya, tapi itu tidak berarti bahwa aku bisa melakukannya?!
Begitu banyak di mana Anda berada dan apa yang Anda lakukan adalah dalam pikiran Anda, yang mengapa saya ingin membuat pernyataan berikut tentang orang kaya dan sukses di antara kita:
Setiap orang berhak untuk menjadi kaya dan pengalaman kebebasan finansial. Mereka yang percaya bahwa ... "itu ok untuk membuat dan memiliki uang ..."
Dan jika Anda berpikir tentang pernyataan hanya beberapa saat dan mempertimbangkan semua hal negatif yang terkait dengan memiliki atau membuat uang, maka menjadi sangat jelas seperti apa ini berarti.
Pada usia muda, kita diajarkan bahwa "uang adalah akar dari segala kejahatan" dan "uang tidak dapat membeli Anda cintai / teman". Kita juga melihat orang tua kita menggunakan kredit dan belanja segala sesuatu yang mereka miliki, sehingga kita salin ...
Orangtuaku pensiun SEBELUM mereka akan melunasi hipotek mereka, sehingga tidak hanya saya sama sekali tidak memberikan keuntungan daripada orang 'normal' ... Saya melihat bahwa bekerja sepanjang hidup Anda TIDAK cara untuk pergi.
Jika Anda hanya mengambil ini dari pesan bisnis online, harus bahwa bisnis apapun dapat ditingkatkan dengan pemasaran yang benar dan paling efektif-biaya. Dan untuk sukses Anda perlu mulai berpikir seperti orang kaya - itu ok untuk menghasilkan uang ... dan banyak uang pada saat itu.
Semoga,
Chris Cobb
Jumat, 15 Juli 2011
Bagaimana Melindungi Anak-anak dari Iklan?
Kekayaan kekayaan imajinasi menimbulkan peluang. Cara-cara tradisional promosi situs yang dikenal dan diterapkan secara luas. Di sini kita akan berbicara tentang metode yang biasanya dibiarkan keluar dari layar. Mereka mencakup perluasan kesempatan standar dan metode benar-benar independen. Sebuah link langsung mengatakan apa-apa di buku tamu dapat menjadi alat yang efektif. Tentu saja lebih baik jika Anda menulis sesuatu - misalnya, Anda bisa memuji sebuah situs di mana buku ini terletak atau sebaliknya Anda bebas mengkritik itu sangat. Dan seolah-olah dengan cara yang mungkin Anda menyebutkan bahwa Anda tahu informasi situs yang menyediakan tentang topik yang sama tetapi lebih informatif dan menarik. Anda harus memilih situs dengan sebagai hits sebanyak mungkin.
Hal ini menjamin bahwa iklan Anda akan dibaca oleh banyak orang. Asal yang lagi mode. Kebanyakan mail server gratis melampirkan iklan mereka atau orang lain dibayarkan kepada bagian bawah surat Anda. Coba posting iklan Anda di papan pengumuman - mereka harus singkat, informatif, dan alami dan kepentingan yang utama menggairahkan. Tapi ada satu kelemahan di sini - moderator dan administrator situs tidak dapat berdiri flamers dan spammer dan mereka akan merujuk Anda ke grup ini. Jadi, iklan Anda akan memiliki waktu yang terbatas lokasi di sana. Metode di atas dengan mudah dalam pelaksanaannya. Metode berikut lebih rumit tetapi jauh lebih efisien serta. Anda dapat menempatkan satu baris java script pada halaman yang diperlukan. Ini akan memberi Anda kesempatan kentara untuk men-download situs lain di bidang satu pixel. Karena trik ini kurang populer situs mendapatkan lalu lintas dari pesaing mereka lebih populer. Anda harus menginstal meter yang berbeda pada mereka.
Situs Anda memiliki bagian dengan varia menarik, musik arsip, dan arsip program dan sebagainya. Anda dapat menyisipkan html-halaman dengan deskripsi, bantuan atau sebagian baru anekdot ke arsip program. Anda dapat menambahkan bingkai elemen tot halaman dan karena mereka beberapa bagian dari deskripsi akan down load dari sumber web Anda. Ada berbagai macam pilihan untuk memilih dari ketika mempromosikan situs Anda. Anda tidak suka yang standar - menghidupkan imajinasi Anda. Terserah Anda. Tapi memperhitungkan subjek situs. Ini akan menjadi aneh melihat iklan ban mencakup di situs perempuan. Hanya jangan berlebihan. Periklanan menjadi membosankan sangat cepat dan dengan demikian tidak menikmati kesuksesan. Membuat kualitas prioritas pertama Anda.
Hal ini menjamin bahwa iklan Anda akan dibaca oleh banyak orang. Asal yang lagi mode. Kebanyakan mail server gratis melampirkan iklan mereka atau orang lain dibayarkan kepada bagian bawah surat Anda. Coba posting iklan Anda di papan pengumuman - mereka harus singkat, informatif, dan alami dan kepentingan yang utama menggairahkan. Tapi ada satu kelemahan di sini - moderator dan administrator situs tidak dapat berdiri flamers dan spammer dan mereka akan merujuk Anda ke grup ini. Jadi, iklan Anda akan memiliki waktu yang terbatas lokasi di sana. Metode di atas dengan mudah dalam pelaksanaannya. Metode berikut lebih rumit tetapi jauh lebih efisien serta. Anda dapat menempatkan satu baris java script pada halaman yang diperlukan. Ini akan memberi Anda kesempatan kentara untuk men-download situs lain di bidang satu pixel. Karena trik ini kurang populer situs mendapatkan lalu lintas dari pesaing mereka lebih populer. Anda harus menginstal meter yang berbeda pada mereka.
Situs Anda memiliki bagian dengan varia menarik, musik arsip, dan arsip program dan sebagainya. Anda dapat menyisipkan html-halaman dengan deskripsi, bantuan atau sebagian baru anekdot ke arsip program. Anda dapat menambahkan bingkai elemen tot halaman dan karena mereka beberapa bagian dari deskripsi akan down load dari sumber web Anda. Ada berbagai macam pilihan untuk memilih dari ketika mempromosikan situs Anda. Anda tidak suka yang standar - menghidupkan imajinasi Anda. Terserah Anda. Tapi memperhitungkan subjek situs. Ini akan menjadi aneh melihat iklan ban mencakup di situs perempuan. Hanya jangan berlebihan. Periklanan menjadi membosankan sangat cepat dan dengan demikian tidak menikmati kesuksesan. Membuat kualitas prioritas pertama Anda.
Minggu, 10 Juli 2011
Hindari kesalahan-kesalahan pada iklan untuk menakan biaya!!
Orang-orang telah mengambil sejumlah pendekatan mencoba untuk melakukan iklan mereka sendiri mulai dari konyol sampai ke menghina. Orang-orang ini memilih pendekatan yang ada karena berbagai alasan. Beberapa tahu tentang iklan dan pemasaran sementara yang lain bertindak atas informasi yang salah - ". Seks menjual" biasanya dalam bentuk klise seperti Jika Anda ragu, saya dapat meyakinkan Anda bahwa jika bisnis Anda di Nevada, seks tidak menjual. Jika Anda akan menangani iklan Anda sendiri, berikut adalah beberapa hal untuk menghindari:
Gambar yang tidak ada hubungannya dengan produk atau jasa Anda - Jika perusahaan Anda dalam bisnis pembersih karpet tidak ada alasan untuk memiliki gambar bayi. Tidak ada yang akan mengatakan "Apa bayi yang lucu, saya pikir saya ingin perusahaan ini untuk membersihkan karpet saya." Hal yang sama berlaku untuk gambar orang seksi (laki-laki atau perempuan) dalam pakaian provokatif dan sedikit pose.
Cheesy berita utama - aku benar-benar melihat iklan dengan judul yang mengatakan "Kami mungkin mampu membayar iklan lebih besar jika Anda akan membeli sesuatu dari kami." Ya, ini mungkin akan menarik perhatian seseorang, tetapi apakah Anda ingin diingat sebagai perusahaan yang mengalami masalah keuangan?
Terbaca font - Kebanyakan orang tidak akan meluangkan waktu untuk menguraikan iklan Anda bila ditulis dalam aksara sikat, dalam hal ini, bahkan salinan yang paling persuasif yang diberikan tidak berguna. Anda ingin menggunakan yang sederhana, bersih font untuk judul dan body copy. Simpan font artistik untuk aksen dan hal-hal alam itu.
Gambar yang tidak ada hubungannya dengan produk atau jasa Anda - Jika perusahaan Anda dalam bisnis pembersih karpet tidak ada alasan untuk memiliki gambar bayi. Tidak ada yang akan mengatakan "Apa bayi yang lucu, saya pikir saya ingin perusahaan ini untuk membersihkan karpet saya." Hal yang sama berlaku untuk gambar orang seksi (laki-laki atau perempuan) dalam pakaian provokatif dan sedikit pose.
Cheesy berita utama - aku benar-benar melihat iklan dengan judul yang mengatakan "Kami mungkin mampu membayar iklan lebih besar jika Anda akan membeli sesuatu dari kami." Ya, ini mungkin akan menarik perhatian seseorang, tetapi apakah Anda ingin diingat sebagai perusahaan yang mengalami masalah keuangan?
Terbaca font - Kebanyakan orang tidak akan meluangkan waktu untuk menguraikan iklan Anda bila ditulis dalam aksara sikat, dalam hal ini, bahkan salinan yang paling persuasif yang diberikan tidak berguna. Anda ingin menggunakan yang sederhana, bersih font untuk judul dan body copy. Simpan font artistik untuk aksen dan hal-hal alam itu.
Selasa, 05 Juli 2011
Viral Marketing Tips
Viral marketing adalah teknik yang digunakan oleh banyak orang, namun masih relatif tidak dikenal. Banyak orang mendengar kata-kata "viral marketing" atau "lalu lintas virus", dan berpikir bahwa itu ada hubungannya dengan virus. Untungnya, viral marketing dan lalu lintas virus tidak ada hubungannya dengan orang-orang menyebarkan virus melalui email, dll
Viral marketing hanya didefinisikan. Ini adalah setiap strategi yang diterapkan untuk mendorong orang untuk menyampaikan pesan pemasaran kepada orang lain; yang pada gilirannya menciptakan potensi untuk tumbuh dan lebih banyak orang melihat pesan Anda. Viral marketing juga meningkatkan lalu lintas yang ditargetkan.
Satu-satunya cara pemasaran viral adalah mirip dengan virus adalah dalam cara dapat memperluas dan mereplikasi dengan kecepatan yang sangat cepat. Hal ini dapat menyebabkan lalu lintas virus untuk menjemput, dan pesan pemasaran Anda untuk mencapai banyak orang dalam waktu singkat.
Sebelum Anda mulai strategi untuk meningkatkan lalu lintas virus atau lalu lintas bertarget Anda harus memahami bahwa beberapa strategi bekerja lebih baik daripada yang lain. Tetapi jika Anda menempatkan jumlah yang tepat ke dalam strategi penelitian lalu lintas virus Anda, Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk datang dengan program yang sukses. Ada beberapa tips penting yang harus diingat ketika mencoba untuk meningkatkan lalu lintas virus, mereka adalah sebagai berikut:
1. Aspek yang paling penting untuk diingat ketika mencoba untuk meningkatkan lalu lintas virus atau ditargetkan adalah untuk memberikan sesuatu secara gratis. Semua orang suka barang gratis, dan jika Anda memberikan sesuatu yang jauh bahwa orang-orang seperti ada kesempatan yang lebih baik bahwa penerima Anda akan menyampaikan pesan pemasaran Anda. Kata bebas sendiri akan meningkatkan lalu lintas virus Anda. Sejauh berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk meningkatkan lalu lintas adalah tidak mudah untuk menentukan. Beberapa program viral marketing melepas langsung, di mana sebagai orang lain membangun perlahan-lahan. Itu semua tergantung pada strategi Anda, dan apa yang Anda berikan.
2. Untuk meningkatkan lalu lintas virus Anda juga harus memastikan bahwa pesan Anda mudah dipindahtangankan dari satu orang ke yang berikutnya. Anda tidak akan meningkatkan lalu lintas virus Anda jika Anda harus bergantung pada orang lain untuk menyampaikan informasi Anda. Ini harus dilakukan secara otomatis melalui email, website, atau bahkan download software. Intinya adalah bahwa Anda perlu memastikan bahwa pesan pemasaran viral Anda adalah ringkas, to the point, dan mudah dipindahkan
3. Sebelum menempatkan strategi di tempat untuk meningkatkan lalu lintas virus Anda akan ingin memastikan bahwa Anda dapat menangani lalu lintas dan permintaan yang datang bersama dengan itu. Hal ini sejalan dengan melakukan riset Anda sebelum memulai. Jika Anda tidak dapat menangani lalu lintas virus baru, semua kerja keras Anda akan berarti apa-apa pada akhirnya.
4. Salah satu cara termudah untuk meningkatkan lalu lintas virus adalah dengan menggunakan jaringan yang ada. Dengan kata lain, menerapkan strategi Anda untuk menyentuh dasar dengan orang-orang yang akan tertarik, dan karena itu menyampaikan informasi Anda ke orang lain dalam jaringan mereka. Ini akan memastikan bahwa Anda mendapatkan kelompok yang baik lalu lintas yang ditargetkan untuk memperhatikan proyek Anda. Anda harus memberikan hadiah gratis Anda kepada orang-orang yang akan menggunakan mereka, lalu lintas sehingga ditargetkan sangat penting. Dengan bekerja dalam jaringan Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik menaikkan lalu lintas yang ditargetkan, yang akan membantu menyebarkan strategi Anda.
5. Jangan mengandalkan diri sendiri untuk melakukan semua pekerjaan ketika datang untuk mencoba untuk meningkatkan lalu lintas virus. Bahkan meskipun Anda akan menempatkan strategi keseluruhan berlaku, Anda masih harus dapat menggunakan sumber daya lain untuk meningkatkan lalu lintas yang ditargetkan. Program afiliasi dan siaran pers adalah dua cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas yang ditargetkan tanpa harus dimasukkan ke dalam terlalu banyak pekerjaan.
Secara keseluruhan, viral marketing merupakan cara terbaik untuk mendapatkan eksposur dan meningkatkan keuntungan. Jika strategi Anda melakukan pekerjaan yang baik untuk membawa lalu lintas yang ditargetkan tidak ada alasan bahwa Anda tidak harus dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebagainya.
Viral marketing hanya didefinisikan. Ini adalah setiap strategi yang diterapkan untuk mendorong orang untuk menyampaikan pesan pemasaran kepada orang lain; yang pada gilirannya menciptakan potensi untuk tumbuh dan lebih banyak orang melihat pesan Anda. Viral marketing juga meningkatkan lalu lintas yang ditargetkan.
Satu-satunya cara pemasaran viral adalah mirip dengan virus adalah dalam cara dapat memperluas dan mereplikasi dengan kecepatan yang sangat cepat. Hal ini dapat menyebabkan lalu lintas virus untuk menjemput, dan pesan pemasaran Anda untuk mencapai banyak orang dalam waktu singkat.
Sebelum Anda mulai strategi untuk meningkatkan lalu lintas virus atau lalu lintas bertarget Anda harus memahami bahwa beberapa strategi bekerja lebih baik daripada yang lain. Tetapi jika Anda menempatkan jumlah yang tepat ke dalam strategi penelitian lalu lintas virus Anda, Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk datang dengan program yang sukses. Ada beberapa tips penting yang harus diingat ketika mencoba untuk meningkatkan lalu lintas virus, mereka adalah sebagai berikut:
1. Aspek yang paling penting untuk diingat ketika mencoba untuk meningkatkan lalu lintas virus atau ditargetkan adalah untuk memberikan sesuatu secara gratis. Semua orang suka barang gratis, dan jika Anda memberikan sesuatu yang jauh bahwa orang-orang seperti ada kesempatan yang lebih baik bahwa penerima Anda akan menyampaikan pesan pemasaran Anda. Kata bebas sendiri akan meningkatkan lalu lintas virus Anda. Sejauh berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk meningkatkan lalu lintas adalah tidak mudah untuk menentukan. Beberapa program viral marketing melepas langsung, di mana sebagai orang lain membangun perlahan-lahan. Itu semua tergantung pada strategi Anda, dan apa yang Anda berikan.
2. Untuk meningkatkan lalu lintas virus Anda juga harus memastikan bahwa pesan Anda mudah dipindahtangankan dari satu orang ke yang berikutnya. Anda tidak akan meningkatkan lalu lintas virus Anda jika Anda harus bergantung pada orang lain untuk menyampaikan informasi Anda. Ini harus dilakukan secara otomatis melalui email, website, atau bahkan download software. Intinya adalah bahwa Anda perlu memastikan bahwa pesan pemasaran viral Anda adalah ringkas, to the point, dan mudah dipindahkan
3. Sebelum menempatkan strategi di tempat untuk meningkatkan lalu lintas virus Anda akan ingin memastikan bahwa Anda dapat menangani lalu lintas dan permintaan yang datang bersama dengan itu. Hal ini sejalan dengan melakukan riset Anda sebelum memulai. Jika Anda tidak dapat menangani lalu lintas virus baru, semua kerja keras Anda akan berarti apa-apa pada akhirnya.
4. Salah satu cara termudah untuk meningkatkan lalu lintas virus adalah dengan menggunakan jaringan yang ada. Dengan kata lain, menerapkan strategi Anda untuk menyentuh dasar dengan orang-orang yang akan tertarik, dan karena itu menyampaikan informasi Anda ke orang lain dalam jaringan mereka. Ini akan memastikan bahwa Anda mendapatkan kelompok yang baik lalu lintas yang ditargetkan untuk memperhatikan proyek Anda. Anda harus memberikan hadiah gratis Anda kepada orang-orang yang akan menggunakan mereka, lalu lintas sehingga ditargetkan sangat penting. Dengan bekerja dalam jaringan Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik menaikkan lalu lintas yang ditargetkan, yang akan membantu menyebarkan strategi Anda.
5. Jangan mengandalkan diri sendiri untuk melakukan semua pekerjaan ketika datang untuk mencoba untuk meningkatkan lalu lintas virus. Bahkan meskipun Anda akan menempatkan strategi keseluruhan berlaku, Anda masih harus dapat menggunakan sumber daya lain untuk meningkatkan lalu lintas yang ditargetkan. Program afiliasi dan siaran pers adalah dua cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas yang ditargetkan tanpa harus dimasukkan ke dalam terlalu banyak pekerjaan.
Secara keseluruhan, viral marketing merupakan cara terbaik untuk mendapatkan eksposur dan meningkatkan keuntungan. Jika strategi Anda melakukan pekerjaan yang baik untuk membawa lalu lintas yang ditargetkan tidak ada alasan bahwa Anda tidak harus dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebagainya.
Sabtu, 02 Juli 2011
Bagaimana melakukan bisnis di China
Hal ini tidak mengherankan sama sekali ketika banyak investor asing mengeluh ketika mereka melakukan bisnis di China. Banyak bertanya-tanya mengapa tahun mereka pengalaman dalam dunia bisnis tidak bisa diterapkan di Cina segera. Melakukan bisnis adalah tentang membangun kepercayaan dan saling menguntungkan di tengah membangun hubungan dengan orang-orang. Jika Anda tidak mengerti rekan Anda dengan baik, akan cukup sulit untuk membangun kerjasama yang baik dengan dia / nya. Sebuah pepatah Cina lama: mengenal diri sendiri dan musuh Anda baik dan Anda bisa melawan seratus pertempuran tanpa takut kalah. Hal ini sangat menekankan pentingnya mengetahui dan memahami rekan Anda.
Model ekonomi modern sangat berbeda dari yang tradisional, dimana orang-orang dalam 'memerangi' masa lalu sampai berdiri orang terakhir. Saat ini, orang berusaha untuk mencapai "menang-menang" situasi, dan mengejar jangka panjang kerjasama perdagangan di bawah lingkungan persaingan yang adil dan sehat. Memahami faktor-faktor seperti sejarah Cina, kemanusiaan dan budaya akan menjadi kunci keberhasilan investor di China. Sebagai pemikiran Barat dan nilai-nilai tradisional China memang berbeda, menghadapi perbedaan budaya karena itu tak terelakkan, sehingga pemahaman yang lebih baik dari perbedaan budaya diperlukan ketika melakukan bisnis di China:
1. Pelajari bagaimana menangani Guanxi (hubungan)
Di Cina, Guanxi (hubungan) adalah bidang yang rumit. Membangun hubungan dengan orang lain tidak terutama berhubungan dengan pencapaian diri sendiri kepentingan atau tujuan pribadi. Sebuah fitur khusus dari melakukan bisnis di China akan bahwa Guanxi (hubungan) di Cina akan harus mencakup hubungan dengan badan pemerintah, investor, mitra dan bahkan hubungan dengan staf Anda sendiri. Cina pemerintah memainkan peran besar dalam pengadministrasian investasi di Cina. Hal ini karena Cina adalah negara sosialis, ekonomi sebagian besar masih dikendalikan dan dikelola oleh pemerintah, jadi ketika melakukan bisnis di China, adalah penting bagi investor asing untuk belajar berkoordinasi dengan pemerintah Cina. Pada saat yang sama, mencari mitra lokal yang sesuai dapat menjadi jalan pintas dan tangan membantu dalam mengembangkan bisnis Anda di pasar Cina.
2. Bagaimana untuk menang atas persaingan
Cina, saat ini, dapat dikatakan menjadi pasar besar terbuka, dan kemampuan untuk menang atas persaingan adalah masalah yang sangat penting saat ini. Investor harus sepenuhnya menyadari dan memaksimalkan keuntungan seseorang. Beberapa investor takut bahwa produk imitasi China akan menyakiti penjualan produk mereka. Meskipun gejala ini sangat mengkhawatirkan, namun dalam pasar bebas dan kompetitif, akan selalu menjadi salah satu yang memiliki kualitas unggul yang tidak akan takut kompetisi dan akan menang pada akhirnya. Pasar Cina terus mengalami standardisasi, dan pemerintah Cina telah berjanji untuk melindungi kualitas pasar.
Wakil Menteri Departemen Perdagangan Luar Negeri dan Kerjasama Ekonomi sebelumnya menyatakan dalam sambutannya bahwa menjadi anggota Organisasi Perdagangan Dunia, pemerintah China akan terus memperbaiki dan standarisasi struktur ekonomi pasar, dan terus menerus akan menindak tindakan ilegal memproduksi produk palsu. Tingkat teknologi di Cina masih relatif tertinggal, sehingga investor asing harus sepenuhnya memanfaatkan keunggulan mereka dalam teknologi dan keahlian untuk menghasilkan produk berkualitas tinggi dan layanan. Salah satu tidak boleh lebih khawatir tentang dampak negatif yang dibawa oleh produk palsu baru. Terus mengembangkan teknologi seseorang dan menekankan pada inovasi akan menjadi kunci keberhasilan.
3. Rute untuk Investasi
Ada tiga pilihan untuk mengambil ketika melakukan investasi di Cina, terutama: sepenuhnya milik asing perusahaan, Cina-asing dan perusahaan koperasi Sino-asing patungan. Pilihan mana yang mengambil akan harus bergantung pada faktor-faktor seperti arah investasi investor, investasi lingkungan, dan jumlah investasi yang akan dilakukan. Secara umum, sepenuhnya milik asing perusahaan memerlukan pemeriksaan dan persetujuan dari badan pemerintah dan proses ini dapat cukup merepotkan dan memakan waktu. Pemerintah prosedur untuk membangun Cina-asing patungan dan kontrak joint venture akan menjadi lebih dan proses akan membutuhkan lebih dari badan pemerintah yang lebih. Jadi Sino-asing patungan tampaknya menjadi pilihan investasi yang ideal sebagai prosedur yang kurang pemerintah dan waktu akan diperlukan otorisasi. Kemungkinan cegukan menghadapi akan lebih kecil.
Model ekonomi modern sangat berbeda dari yang tradisional, dimana orang-orang dalam 'memerangi' masa lalu sampai berdiri orang terakhir. Saat ini, orang berusaha untuk mencapai "menang-menang" situasi, dan mengejar jangka panjang kerjasama perdagangan di bawah lingkungan persaingan yang adil dan sehat. Memahami faktor-faktor seperti sejarah Cina, kemanusiaan dan budaya akan menjadi kunci keberhasilan investor di China. Sebagai pemikiran Barat dan nilai-nilai tradisional China memang berbeda, menghadapi perbedaan budaya karena itu tak terelakkan, sehingga pemahaman yang lebih baik dari perbedaan budaya diperlukan ketika melakukan bisnis di China:
1. Pelajari bagaimana menangani Guanxi (hubungan)
Di Cina, Guanxi (hubungan) adalah bidang yang rumit. Membangun hubungan dengan orang lain tidak terutama berhubungan dengan pencapaian diri sendiri kepentingan atau tujuan pribadi. Sebuah fitur khusus dari melakukan bisnis di China akan bahwa Guanxi (hubungan) di Cina akan harus mencakup hubungan dengan badan pemerintah, investor, mitra dan bahkan hubungan dengan staf Anda sendiri. Cina pemerintah memainkan peran besar dalam pengadministrasian investasi di Cina. Hal ini karena Cina adalah negara sosialis, ekonomi sebagian besar masih dikendalikan dan dikelola oleh pemerintah, jadi ketika melakukan bisnis di China, adalah penting bagi investor asing untuk belajar berkoordinasi dengan pemerintah Cina. Pada saat yang sama, mencari mitra lokal yang sesuai dapat menjadi jalan pintas dan tangan membantu dalam mengembangkan bisnis Anda di pasar Cina.
2. Bagaimana untuk menang atas persaingan
Cina, saat ini, dapat dikatakan menjadi pasar besar terbuka, dan kemampuan untuk menang atas persaingan adalah masalah yang sangat penting saat ini. Investor harus sepenuhnya menyadari dan memaksimalkan keuntungan seseorang. Beberapa investor takut bahwa produk imitasi China akan menyakiti penjualan produk mereka. Meskipun gejala ini sangat mengkhawatirkan, namun dalam pasar bebas dan kompetitif, akan selalu menjadi salah satu yang memiliki kualitas unggul yang tidak akan takut kompetisi dan akan menang pada akhirnya. Pasar Cina terus mengalami standardisasi, dan pemerintah Cina telah berjanji untuk melindungi kualitas pasar.
Wakil Menteri Departemen Perdagangan Luar Negeri dan Kerjasama Ekonomi sebelumnya menyatakan dalam sambutannya bahwa menjadi anggota Organisasi Perdagangan Dunia, pemerintah China akan terus memperbaiki dan standarisasi struktur ekonomi pasar, dan terus menerus akan menindak tindakan ilegal memproduksi produk palsu. Tingkat teknologi di Cina masih relatif tertinggal, sehingga investor asing harus sepenuhnya memanfaatkan keunggulan mereka dalam teknologi dan keahlian untuk menghasilkan produk berkualitas tinggi dan layanan. Salah satu tidak boleh lebih khawatir tentang dampak negatif yang dibawa oleh produk palsu baru. Terus mengembangkan teknologi seseorang dan menekankan pada inovasi akan menjadi kunci keberhasilan.
3. Rute untuk Investasi
Ada tiga pilihan untuk mengambil ketika melakukan investasi di Cina, terutama: sepenuhnya milik asing perusahaan, Cina-asing dan perusahaan koperasi Sino-asing patungan. Pilihan mana yang mengambil akan harus bergantung pada faktor-faktor seperti arah investasi investor, investasi lingkungan, dan jumlah investasi yang akan dilakukan. Secara umum, sepenuhnya milik asing perusahaan memerlukan pemeriksaan dan persetujuan dari badan pemerintah dan proses ini dapat cukup merepotkan dan memakan waktu. Pemerintah prosedur untuk membangun Cina-asing patungan dan kontrak joint venture akan menjadi lebih dan proses akan membutuhkan lebih dari badan pemerintah yang lebih. Jadi Sino-asing patungan tampaknya menjadi pilihan investasi yang ideal sebagai prosedur yang kurang pemerintah dan waktu akan diperlukan otorisasi. Kemungkinan cegukan menghadapi akan lebih kecil.
Langganan:
Komentar (Atom)