Jadi akhirnya waktunya telah datang untuk menjual bisnis. Setelah menginvestasikan waktu Anda bertahun-tahun dan ribuan dolar terhitung, telah menjadi sukses, menyediakan kebutuhan dan keinginan, dan saatnya untuk menikmati hasil kerja Anda. Darimana Anda memulai?
Waktu yang baik untuk mulai berpikir tentang menjual usaha ini tepat setelah startup, ketika itu menunjukkan tanda-tanda awal untuk sukses dan menjadi mandiri. Bahkan jika Anda berencana mewariskan ke keturunan Anda atau pasangan, tidak pernah terlalu dini untuk memikirkan apa yang akan terjadi setelahnya.
Langkah pertama adalah untuk mengambil waktu Anda - menjual sebuah bisnis merupakan proses yang kompleks dan anda hanya akan melakukannya sekali. Kerahasiaan adalah kebutuhan pada saat ini, sebagai kata penjualan yang akan datang dapat menyebabkan dampak antara karyawan dan mitra bisnis (pemasok, pelanggan, dll) sama.
Posisi Anda dalam bisnis juga merupakan titik untuk mempertimbangkan. Jika Anda adalah pemilik tunggal, keputusan adalah milikmu sendiri. Namun, jika Anda adalah pasangan atau anggota dewan, menjual Anda bagian dari bisnis akan melibatkan pertimbangan lebih.
Mencari broker yang baik adalah senilai jumlah waktu yang diperlukan untuk menemukan satu Anda merasa nyaman dengan. Periksa Better Business Bureau untuk setiap sejarah penyelidikan, dan mendapatkan arahan dari sesama pemilik usaha atau dari asosiasi industri seperti Asosiasi Internasional Pialang Bisnis (IBBA). Ini adalah non-profit "perdagangan asosiasi pialang bisnis memberikan pendidikan, konferensi, sebutan profesional dan kesempatan jaringan" (IBBA), serta sertifikasi profesional dan menawarkan lebih dari 1300 anggota.
Berikutnya, seorang juru taksir profesional harus berkonsultasi, sebagai seperti menjual rumah, penilaian profesional akan memberikan nilai wajar untuk memulai negosiasi dengan. Perlu diingat meskipun, penilaian adalah estimasi nilai wajar aset keras bisnis ', dan nilai pasar dari bisnis mungkin lebih tinggi atau lebih rendah, sebagai sebuah bisnis hanya bernilai apa yang orang lain bersedia membayar.
Hal utama yang menentukan dan harga adalah masalah bahwa Anda akan harus bekerja dengan broker Anda, tetapi faktor dasar yang ikut bermain: apa yang Anda ingin keluar dari penjualan? Melanjutkan gaji? Lump sum? Opsi saham? Ini adalah langkah sering diabaikan sampai akhir negosiasi, sering merugikan penjual.
Pembiayaan penjualan biasanya sekitar 90% kiri ke penjual. Jika Anda tidak dapat atau tidak akan bersedia untuk menutupi biaya penjualan, tidak mungkin waktu yang baik untuk menjual.
Setelah Anda dan broker Anda telah menemukan pembeli dan menyepakati sebuah harga, Letter of Intent disusun. Surat ini menguraikan istilah dan harga tentatif di dokumen tidak mengikat dan memungkinkan waktu pembeli untuk menyelidiki bisnis. Proses ini tunduk pada Due Diligence, sebagai tanggung jawab dari penemuan ditempatkan pada pembeli dan agen pembeli.
Setelah proses penemuan selesai untuk kepuasan kedua belah pihak ", Perjanjian Pembelian disusun. Ini set dokumen menciptakan perjanjian formal antara pembeli dan penjual mengenai harga pembelian, istilah, dan rincian hukum lainnya. Setelah pengacara masing-masing telah menyelesaikan rincian dan memenuhi persyaratan hukum negara mengenai penjualan, Perjanjian Pembelian ditandatangani, menutup dokumen diselesaikan, dan penjualan selesai. Jika semuanya telah berjalan dengan baik, saatnya untuk bernapas lega dan mulai merencanakan apa yang harus dilakukan dengan semua waktu luang!
Tidak ada komentar:
Posting Komentar